중요한 결정을 내리기 전에 잠을 자면서 생각해야 하는 또 다른 이유

일반적인 통념에 따르면 사람들은 첫인상에 쉽게 현혹되며, 처음에 내린 순간의 판단은 바꾸기 어렵다는 확실한 과학적 증거가 있습니다. 심지어 그 판단이 부정확한 것으로 밝혀지더라도 말입니다.

하지만 새로운 연구에 따르면, 책을 덮고 잠을 자면 겉모습만 보고 책을 판단하는 것을 피하는 데 도움이 된다고 합니다.

듀크 대학의 연구팀은 9월 9일 Journal of Experimental Psychology: General 에 발표한 연구에서 오래된 질문에서 출발했습니다. 좋은 첫인상으로 강하게 시작하는 게 나은지, 아니면 좋은 결과로 끝나는 게 나은지 말입니다.

이 문제에 대해 조명을 비추기 위해 그들은 가상의 차고 세일과 관련된 연구를 했습니다. 온라인에서 수행된 일련의 실험에서 연구자들은 참가자들에게 판매에 포함할 품목을 찾기 위해 원치 않는 상품이 들어 있는 가상 상자를 살펴보라고 했습니다.

각 상자 안에 있는 대부분의 물건은 가치가 별로 없었습니다. 예를 들어 오래된 알람 시계나 화분 식물이요. 멋진 램프나 테디베어 같은 몇 가지 특별한 물건은 가치가 더 높았습니다.

참가자들은 자신들이 선택한 상자에 따라 실제 현금을 얻었으므로 어떤 상자가 가장 가치 있는지 알아내는 데 동기를 부여받았습니다.

그러나 참가자들은 몰랐지만, 각 상자에 있는 20개 품목의 총 가치는 동일했습니다. "쓰레기"와 "보석"의 순서가 달랐습니다.

일부 상자에서는 모든 귀중품이 위에 있었기 때문에 참가자들이 상자를 풀 때 먼저 그 귀중품을 발견했습니다. 다른 상자는 귀중품이 가운데나 아래쪽에 모여 있었고, 어떤 상자에서는 그 귀중품이 뒤섞여 있었습니다.

참가자들이 다양한 상자를 연 후, 연구자들은 그들에게 각각의 상자의 가치를 추정하고 가장 좋아하는 것을 선택하도록 요청했습니다. 일부 참가자는 상자를 즉시 ​​판단했지만, 다른 사람들은 "잠을 자고" 밤새 지연된 후에 결정했습니다.

곧 패턴이 드러났습니다. 참가자들이 바로 결정을 내려야 할 때, 그들은 상자의 전체 내용물이 아닌, 처음 마주친 몇 가지 품목으로 상자를 기억하고 판단하는 경향이 있었습니다.

"우리는 사람들이 첫인상에 크게 편향되어 있다는 것을 발견했습니다."라고 듀크 대학 정신과 및 행동 과학 교수인 앨리슨 애드콕 박사 연구실에서 박사 학위의 일환으로 연구를 수행한 주저자 앨리 싱클레어가 말했습니다.

참가자들은 계속해서 귀중한 물건이 있는 상자를 골랐습니다. 저렴한 물건보다 먼저 이러한 "보물"을 발견했을 때, 저렴한 물건을 먼저 보았을 때보다 그 상자를 고를 가능성이 더 높았습니다.

참가자들은 다른 상자보다 "강력하게 시작하는" 상자를 꾸준히 선택했을 뿐만 아니라, 상자의 가치를 과대평가하는 경향도 있었습니다. 즉, 실제보다 10% 더 많은 가치가 있다고 추측했습니다.

펜실베이니아 대학에서 박사후 연구원으로 재직 중인 신클레어는 이것이 우선적 편향이라 불리는 심리적 현상의 한 예라고 말했습니다.

무언가에 대한 전반적인 의견을 형성할 때, 우리는 처음 접한 정보에 지나치게 영향을 받는 경우가 많습니다. 심지어 새로운 사실이 밝혀졌을 때조차도요.

차고 세일 실험의 경우, 이러한 편견으로 인해 참가자들은 상자를 합리적으로 비교하지 못했고, 심지어 일부 상자는 실제보다 더 가치가 있다고 믿게 되었습니다. 동시에 아이러니하게도, 선호하는 상자의 어떤 품목이 "보물"인지 물었을 때 구체적인 내용을 기억하는 능력이 떨어졌습니다.

하지만 다음 날까지 결정을 내리지 않은 참가자들은 이러한 함정에 빠질 가능성이 낮았습니다.

신클레어는 "그들은 더 합리적인 선택을 했고, 처음, 중간, 끝에 귀중한 물건이 모여 있는 상자를 선호했습니다."라고 말했습니다.

"잠깐 생각해 본" 참가자들은 더 이상 좋은 첫인상을 남긴 상자를 압도적으로 선호하지 않았습니다. 마지막에 가장 좋은 것을 남겨둔 상자는 그들의 정신 계산에서 똑같이 유리하게 평가되었습니다.

"첫인상으로 판단하는 것은 실제로 그 순간의 선택에 좋은 일일 수 있습니다." Adcock이 말했습니다. 영화의 오프닝 장면을 보거나 책의 첫 몇 페이지를 훑어보는 경우를 생각해 보세요. 이러한 첫인상에 따른 빠른 판단은 너무 많은 시간과 노력을 투자하기 전에 언제 넘어가는 것이 더 나을지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

하지만 장기적으로 이익이 있는 상황, 예를 들어 레스토랑에 다시 가거나, 취업이나 데이트를 하는 상황이라면 "결정을 내리기 전에 '잠깐 생각해 보는 것'이 현명하다"고 싱클레어는 말했습니다.

"이것은 우리의 뇌가 보람 있는 경험을 어떻게 요약하는지에 대한 흥미로운 첫 번째 모습입니다." Adcock이 덧붙였습니다. "경험이 끝나면 우리의 뇌는 기억 속에서 모든 것을 짜서 더 나은 선택을 하도록 돕습니다. 그리고 그 멋진 트릭은 하룻밤 사이에 일어납니다."

이 연구는 앨리슨 애드콕에게 수여된 듀크 대학교 듀크 건강 장학금으로 지원되었습니다.

출처: https://www.sciencedaily.com/releases/2024/09/240923110726.htm